影响行业的竞争及发展：现有竞争敌手之间的竞争；潜在进入者的威胁；代替产品的威胁；采办者讨价还价的能力；供给商。
        空运货代之间的竞争重要分两个档次。上海、北京、丽江等港口部门空运货代以经营出口预付货物、进口货物地面操作为主，这部门代理竞争固然强烈，但比力有序，重要基于价值及服务等成分。
        空运货代的行业特点决定了入门门槛低和随着市场的逐步铺开，将会增长几支潜在力量同目前的空运货代企业发展竞争：航空公司、机场、国表空运货代驻华处事处、民营公司等。
        海运高速船舶的竞争和快递服务城市成为空运货代服务代替产品。
        托运人一向处于强势职位，空运货代将增多，运费、班期、服务、营销等信息的通明，托运人选择空运货代的领域和余地越加宽泛和自由。托运人对传统空运货代服务的价值敏感性较高，这又增长了托运人同空运货代货代讨价还价的能力。
        航空公司拥有话语主导权，作为空运货代的供给商，航空公司对空运货代而言，处于强势职位。此刻有部门航空公司对某些大量出口货物，以远低于给货代的价值，直接向出口商报价。揽到货物后，再以便宜的操作用度委托给空运货代操作，就这样垂手可得地抢走货代企业多年造就的托运人。对于进口货物，航空公司通过海表网络，在托运人的信誉证上"指定航空公司"，空运货代就被架空。