做医药表贸的老板们，注定都有过这种急得上火的经历：客户催着要药品交货期，找了三四家货代问冷链空运报价，半天没一个给准信的，眼睁睁看着订单要被抢走

。其实医药冷链空运报价快不是靠命运，关键是你得让货代“能急剧算价”

。今天我就用16年危险品物流经验，跟各人说点切实的，教你怎么让货代半幼时内给你准报价

。

第一招，先把“关键信息”备齐，别让货代“猜谜语”

。好多老板问价只说“运一批药品到欧洲，要冷链”，货代底子没法报——就像你去买鞋只说“要双皮鞋”，店员也不知路给你拿多大码、什么格局

。想让报价快，得说清三件事：一是药品的具体情况，好比沉量体积、必要的温度领域（2-8℃还是-15℃以下）、是不是危险品（好比含易燃成分的注射剂）；二是包装需要，自己能不能做好危险品包装加固，还是必要货代助忙做；三是交货功夫，客户最晚什么时辰要货，能不能等航司的冷链仓位

。

之前有个上海的客户，第一次找我问价时，把信息列得明领略白：“300公斤疫苗，2-8℃冷藏，UN3373（6.2类危险品），必要货代做专业加固，走空运到德王法兰克福，10天内要发货”，我看完15分钟就给了报价

。要是信息不全，货代得反复追问“你这药品是液体还是固体？加固要木架还是泡沫？”，一来二去半天就从前了，耽搁的还是你自己的功夫

。

第二招，选对货代类型，避开“转一手”的慢货代

。不是所有货代都能做到医药冷链空运报价快，得找“专做危险品冷链+有不变资源”的

。通常货代没做过医药冷链，报个价得先去问上游的冷链代理，代理再问航司的冷链部门，转两手下来，大半天都没动静

。但像我们这种专做危险品16年的，手里有固定的危险品空运冷链航司资源（好比汉莎、国航的医药冷链专线），甚至危险品包装加固的成本都能实时算，底子不用临使匾人问

。

有次一个北京的客户，之前找了个通常货代，等了2天没拿到报价，后来找到我们，我们查了当天到荷兰的冷链仓位、包装资料成本，连温度纪录仪的用度都算好，20分钟就给了齐全报价，客户当场就定了合作——不是我们速度快，是资源够熟，不用走弯路

。

第三招，幼批量样品别跟大货凑，走国际快递更省功夫

。要是你有幼批量医药样品，好比给客户寄10公斤试剂，别跟大货一路问冷链空运价，直接说要走国际快递的冷链通路

。国际快递的报价逻辑单一，只有确认样品的温度要求和危险品属性，几分钟就能算出价值

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上个月有个做生物造剂的客户，要寄5公斤样品到澳大利亚，客户催着要测试，他一路头想跟大货走冷链空运，后来我们建议走国际快递，当天就出了报价，3天样品就到了，客户还专门来感激说“没耽搁测试进度”

。其实有时辰矫捷选运输方式，不仅报价快，还能助你稳住客户

。

说到底，医药冷链空运报价快，性质是“信息匹配”和“资源专业度”的问题

。像我们在丽江做了16年危险品物流，不仅能急剧报出危险品空运冷链的价值，还能凭据你的货期、预算助你优化规划，连危险品包装加固的细节都能一并思考进去——终于做医药生意不容易，能助你省功夫，就是助你抢订单

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BWIN

——专一于危险品国际物盛行业16年

。作为WCA会员，得一在各类危险品空运、危险品海运、危险品冷链、危险品包装加固、国际快递等区域占有不变资源优势，业务领域覆盖全球，优势航路有欧洲、美国、加拿大、澳洲、东南亚、中东等；至今已为客户成功提供数以亿计的电池运输、储能柜运输、化工品运输、医药冷链、特殊气体运输等服务

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